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貴州習酒|2020年全國經銷商大會

12月30日，習酒公司2020年全國經銷商大會在山東濟南召開，大會主題為“夯實基礎鼓足干勁實現百億目標居安思危行穩致遠爭創一流酒企”。

(領導熱烈歡迎前來參會的經銷商)

(經銷商入場)

此次大會是在“十三五”收官之年，“十四五”布局之年召開的一次大會。會議的主要任務是系統總結2019年營銷工作，分析情況、研究問題，部署當前和今后一個時期的市場營銷工作。

(萬波、鐘方達、涂華彬、陳應榮、胡峰、陳強、李明光、銷售公司領導班子主席臺就坐)

茅臺集團黨委委員、副總經理萬波，茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委書記、董事長鐘方達，茅臺集團總經理助理、習酒公司黨委副書記、副董事長、總經理涂華彬，習酒公司黨委副書記、紀委書記陳應榮，黨委委員、總工程師胡峰，黨委委員、副總經理陳強，總會計師李明光及銷售公司領導班子出席大會。習酒全國經銷商、媒體朋友1300余人相聚齊魯大地共話發展。涂華彬主持大會。

(涂華彬主持2020年全國經銷商大會)

(與會經銷商聽取《營銷工作報告》)

報告指出，要緊緊圍繞“百億習酒”發展目標，深刻認識全國宏觀經濟形勢及行業發展態勢，繼續堅持“穩中求進”的營銷工作總基調。重點抓好“四個持續”——持續塑造戰略核心大單品“習酒·窖藏1988”，以次高端及以上產品為主要載體，打造全國醬酒第二品牌；持續推進“133+”的全國市場布局，加快實現“貴州模式”的復制，精耕省外三個樣板市場和江蘇、福建及浙江三個重點市場，培育省外其他潛力市場；持續加強“市場基礎建設年”專項工作，系統夯實各區域、各渠道、各主要品牌的營銷網絡；持續加快大數據和信息化在管理、營銷及物流等環節的運用。著力補短板，奮力上臺階，努力實現百億目標。

大會上，萬波、鐘方達分別發表重要講話，為習酒2020年營銷工作做出總體布局，繪就一幅“大寫意”。下一步則要聚焦重點、精雕細琢，繪制好精謹細膩的“工筆畫”。

(萬波發表重要講話)

萬波表示，茅臺集團黨委將充分發揮“把方向、管大局、保落實”作用，加大支持力度，給習酒創造更大發展空間，為習酒帶來更多希望和發展潛力。習酒要認真落實集團“做足酒文章、擴大酒天地”戰略要求，堅持高質量發展理念和穩中求進總基調，以集團“基礎建設年”為指引，走好高質量發展之路，進一步提升在茅臺集團的支撐力和貢獻度，為茅臺持續穩定健康發展注入強勁動力，為地方經濟發展提供更大支撐，做出更大貢獻。

(鐘方達發表重要講話)

鐘方達解讀中央經濟工作會議，分析行業發展態勢，客觀辯證地看待機遇和挑戰。鐘方達強調，要緊緊圍繞“百億習酒”目標，以“做優品牌、做大市場、做強管控、做久服務”為重點，保持發展定力，堅定必勝信心，以穩中求進工作總基調堅決完成百億銷售任務。

站在新的歷史起點，習酒公司將采取一系列重大措施，繼續沿著高質量發展道路行穩致遠。

（一）做優品牌，加大廣告投入、內容建設強化品牌傳播，抓好文化載體、升級推廣活動創新品牌宣傳，堅定打造全國知名品牌。

（二）做大市場，堅決貫徹落實“六個堅持”。一是堅持走中高端路線，繼續堅持“瘦身、規范、提價、增效”的方針，對不能帶來利潤的產品下決心砍減。二是堅持打造大單品，更好地集中品牌、集中資源、精準發力實施大單品戰略。三是堅持以消費者為中心，緊緊圍繞消費者開展市場工作，強化與消費者的有效互動和聯系，提升消費者體驗感，增強消費者粘性。四是堅持穩固貴州市場、做大省外市場。五是堅持做好高端大客戶開發維護，從封壇酒、定制酒、老酒等方面著手思考。六是堅持“濃香、特許”走高、精、少路線，即高端、精品、量少，賦予產品稀缺屬性。

（三）做強管控，要強化管理基礎、規范費用管理、規范市場運行、規范招商管理。

（四）做久服務，要增強服務意識，提升服務水平，堅守“無情不商、服務至上”的情商文化。

（五）穩中求進，要科學安排計劃，打造優秀隊伍，堅信百億目標定能實現。

從《營銷工作報告》和2020年全國經銷商大會精神來看，習酒下一步將有“三大轉變”，即由數量向質量轉變，由求進向求穩轉變，從管理者向服務員轉變。透過這一系列的重要舉措和重大轉變，習酒將在穩中求進的高質量發展道路上釋放新的動能，循著這一道路，“百億習酒”的美好愿景清晰可見。